Verstehen Sie die Logik der Preisgestaltung in der ModerneWirtschaftssystem ist viel schwieriger, was es früher gemacht wurde. Manchmal scheint es, dass der Preis des Produkts keinen Sinn ergibt. Dies ist jedoch die Sicht des Käufers und die Position des Käufers, obwohl es eine der Hauptfaktoren ist, die den Preis beeinflussen, aber nicht in der Lage ist, es vollständig zu erklären. Die Sache ist, dass in modernen Bedingungen das Unternehmen gezwungen ist, alle zahlreichen Faktoren der Preisgestaltung zu berücksichtigen, bei der Ermittlung des effektivsten Preises, um Marktpositionen erfolgreich zu halten.

Es gibt mehrere Ansätze zum Definierendie grundlegenden Faktoren der Preisgestaltung. Die klassische Wirtschaftsschule teilt bedingt alle Faktoren auf Faktoren von Nachfrage- und Angebotsfaktoren. Nachfrage ist der Wunsch und die Fähigkeit eines Käufers, Waren zu einem bestimmten Preis zu kaufen. In einem idealen System sinkt bei steigendem Preis die Nachfrage nach Gütern. Im Gegenzug ist das Angebot die Fähigkeit und der Wunsch des Unternehmens, das Produkt zu einem Preis von N zu verkaufen. Je höher der Preis, desto mehr wird das Produkt liefern können. Vergleichen Sie Angebot und Nachfrage, finden Sie einen effektiven Marktpreis.

Leider ist die klassische Theorie unter modernen Bedingungen nicht mehr in der Lage, eine vollständige Analyse zu liefern. Daher werden heute Preisfaktoren verwendet, basierend auf Preiskonditionen, die ein erweitertes Angebot-Nachfrage-Modell darstellen.

Die Preiskonditionen sind intern undexterne Faktoren, und die Faktoren sind in innere und äußere unterteilt. Interne Faktoren der Preisgestaltung sind Faktoren, die direkt im Unternehmen selbst gebildet werden. Sie sind in zwei Hauptgruppen unterteilt: Produktionsbedingungen und Vermarktungsbedingungen. Die erste Gruppe, die Faktoren wie Kosten, erwünschter Gewinn, Payback-Punkt usw. enthält, unterscheidet sich nicht wesentlich vom klassischen Marktangebot.

Die Preisfaktoren, basierend auf den Vermarktungsbedingungen, bei der Bildung vonDie Preise begannen vor nicht allzu langer Zeit zu berücksichtigen. Diese Gruppe umfasst solche subjektiven Faktoren wie Warenpolitik, bestehende Kommunikationskanäle, Aufstiegsmöglichkeiten usw. Die Verwendung dieser Faktoren erlaubt uns, einen realen Preis zu finden, der im Gegensatz zum mathematischen Preis die sogenannten Arbeitsmomente berücksichtigt.

Die Firma kann jedoch nicht fortfahrendie Preisbildung nur aus eigenen Interessen. Andernfalls wird sie lange Zeit nicht am Markt bleiben können, weil die Konkurrenz sie leicht aus dem Spiel nehmen wird. Daher sind externe Preisfaktoren noch wichtiger als interne Faktoren.

Externe Faktoren werden ebenfalls in zwei unterteiltHauptgruppen: Faktoren, die auf dem Verbraucherverhalten basieren, und Faktoren, die auf dem Verhalten der Wettbewerber beruhen. Die erste Untergruppe sind die Preisfaktoren, ähnlich der klassischen Nachfrage, wie: die Nützlichkeit der Waren, die Austauschbarkeit von Waren usw. All dies kann in der Grafik anhand der Kurve der Verbrauchernachfrage ausgedrückt werden.

In einem harten Wettbewerb ist es jedoch wichtigerWünsche und Bestrebungen des Verbrauchers die Position konkurrierender Unternehmen. In vielen Fällen ist die Wettbewerbspolitik der Hauptfaktor, da die "Preisspiele" das Unternehmen zwingen, unabhängig von den kurzfristigen wirtschaftlichen Auswirkungen einen eigenen Preis zu bilden. Der gewonnene Marktanteil ist wichtiger als der entgangene Gewinn oder sogar der Verlust des Unternehmens, weil der Preis zu niedrig oder zu hoch ist. Es ist ein Konkurrenzkampf, der manchmal die Preise für die logische Analyse des Käufers wirklich unzugänglich macht.

Wie auch immer, alle Faktoren der Preisgestaltung im Marketing sind extrem wichtig, und die Ignoranz der Führung eines von ihnen oder sein Missbrauch bei der Preisbildung kann zu katastrophalen Folgen führen.

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