In der modernen Welt ist Marketing unglaublichabsolut wichtig in allen Bereichen des Lebens und der Aktivität. Der Wettbewerb in jedem Markt ist sehr hoch, so dass jeder Unternehmer darüber nachdenken muss, wie er seine Waren präsentieren soll, so dass er gefragt ist. Jetzt können Sie sich nicht einfach etwas einfallen lassen, es auf den Markt bringen und hohe Umsätze erzielen. Es ist notwendig, für den Markt zu kämpfen, und es ist nicht so einfach, dies zu tun. Interessant ist jedoch die Tatsache, dass die meisten Leute vertikales Marketing verwenden, das innerhalb desselben Marktes, einer Zielgruppe funktioniert. In diesem Artikel werden wir über Quermarketing sprechen, das das komplette Gegenteil von vertikalem Marketing ist. Natürlich wird auch über das Buch eines der weltweit bekanntesten Marketingexperten Philip Kotler berichtet, der ausführlich darüber schrieb, wie der Marketingspezialist agieren soll, wenn er das Produkt kompetent bewerben will. Quermarketing ist eine großartige Möglichkeit, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu bewerben, die jedoch ein hohes Maß an kreativem Denken erfordert.

Was ist das?

Quermarketing

Das erste, was die Leute wissen wollen, ist was ist das?Quermarketing. Wenn Sie diesen Begriff im Allgemeinen verwenden, dann kann er als ein System von Beförderungsmethoden definiert werden, die auf einen wirksamen Kampf gegen den Wettbewerb abzielen. Streng genommen ist die Essenz dieses Ansatzes ist das Denken außerhalb, Blick auf eine ganz andere Seite des Problems, zu verstehen, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung fördern von der Konkurrenz abzuheben. Die Methoden, die in dieser Art von Marketing verwendet werden, sind in den meisten Fällen nicht nur unkonventionell, sondern sogar einzigartig. Deshalb kann nicht jeder Vermarkter das vertikale Marketing einfach aufgeben und zum lateralen weitergehen. Wenn Sie jedoch allen voraus sein und erfolgreich sein wollen, müssen Sie die Komfortzone verlassen und alle Anstrengungen unternehmen. Seien Sie sicher, dass Quermarketing etwas ist, das es wert ist, Ihre Zeit und Energie zu verschwenden.

Ursprung des Konzepts

Filip-Kessel

Marketing und Werbung sind Tätigkeitsbereiche, in denendie kreatives Denken brauchen. Es kann jedoch sehr unterschiedliche Ebenen haben, deshalb gibt es verschiedene Arten von Marketing. Wenn wir von Quermarketing sprechen, lohnt es sich, direkt mit dem Begriff selbst zu beginnen. Was ist das? Wie ist dieses Konzept entstanden? Lateral ist bekanntlich ein lateinisches Wort. Latus im Lateinischen bedeutet "Seite" - bzw. seitlich - es ist seitlich. Aber wie steht es mit der Art des Marketings? Tatsache ist, dass diese Art des Marketings auf lateralem Denken basiert, das heißt, einem nicht-standardmäßigen und kreativen Ansatz. Dementsprechend ist die Sphäre selbst in einer so kreativen Branche wie dem Marketing viel kreativer.

Klassischer Ansatz

Marketing und Werbung

Natürlich spielt die Definition des Konzepts eine wichtige Rolle,Es wird jedoch nicht ausreichen, um die Tiefe dieses Ansatzes zu verstehen. Marketing und Werbung sind ein wesentlicher Bestandteil der Produktion eines Produkts oder der Erbringung von Dienstleistungen. Ohne sie wird niemand über deine Aktivitäten Bescheid wissen. Dementsprechend besteht das Wesen des Marketings in der Förderung von Waren und Dienstleistungen auf dem Markt, so dass mehr Menschen sie erkennen und dementsprechend mehr und mehr Menschen ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen möchten. Vertikales Marketing funktioniert nach dem Prinzip der Segmentierung - für ein Produkt wird ein spezifischer Markt mit einer bestimmten Zielgruppe ausgewählt, dann wird nach dem entsprechenden Prinzip segmentiert, und jedes Segment hat seine eigene Tätigkeitslinie. Dies ist ein klassischer Ansatz für das Marketing - und es ist auch ziemlich begrenzt, da es einen klaren Rahmen vorgibt, die Grenzen dessen, wo man Geschäfte machen kann.

Neues Aussehen

Quermarketing-Technologie zur Suche nach revolutionären Ideen

Quermarketing wiederum bietetBetrachten Sie die Situation aus einem anderen Blickwinkel: Beschränken Sie nicht die Aktivitäten eines bestimmten Marktes segmentiert, sondern in verschiedene Richtungen, verbinden kreatives Denken. Der Zweck einer solchen Vermarktung besteht darin, Waren oder Dienstleistungen in einem neuen Kontext durch eine ungewöhnliche Verkaufsmethode, ursprüngliche Kommunikation mit der Zielgruppe, bereitzustellen, wobei die Nachfrage identifiziert wird, die bei der Verwendung des vertikalen Ansatzes nicht berücksichtigt werden kann.

Das Buch von Kotler

Quermarketing-Kessel

Philip Kotler ist einer der berühmtesten underfolgreiche Vermarkter unserer Zeit. Seine höchste Leistung ist das Buch "Fundamentals of Marketing", das im Werbebereich als echtes Bibilee gilt. Dies ist jedoch keineswegs das einzige Buch, das dieser Spezialist geschrieben hat - das Thema dieses Artikels eignet sich eher für ein anderes Werk - "Lateral Marketing: Die Technologie der Suche nach revolutionären Ideen". In diesem Buch wird diese Herangehensweise an die Werbetätigkeit im Detail beschrieben - was es ist und vor allem, was es braucht, um es zu verwenden. Darüber hinaus wird dem zweiten Thema noch mehr Aufmerksamkeit geschenkt - das Buch erzählt vom kreativen Denken im Marketing, von nicht-traditionellen Ansätzen und kreativen Ansichten. Wenn Sie ein ausgezeichneter Vermarkter werden wollen, dann ist dieses Buch für die Bekanntschaft obligatorisch. Ja, "Grundlagen des Marketings" ist die Bibel eines Vermarkters, aber die Zeiten ändern sich sehr schnell, so dass es wichtig ist, Ihre Hand am Puls zu halten. Und Kotlers "Lateral Marketing" ist eines der neuesten und relevantesten Bücher zu diesem Thema.

Der erste Block

fernando trias de teufel

Philip Kotler hat das Buch in drei Themen unterteiltblockieren. Jeder von ihnen wird in dem Artikel separat beschrieben. Auch, wenn es notwendig ist, die Aufmerksamkeit auf die Tatsache zu lenken, dass dieses Buch geschrieben wurde in Zusammenarbeit mit anderen weniger bekannten Vermarkter - Fernando Trias de Bes half Kotler schriftlich, aber in vielen Fällen ist es nicht einmal als Mitarbeiter erwähnt. Der erste Block ist also eine Art Einführung, die zeigt, wie sich die moderne Welt verändert hat und welche Auswirkungen dies auf das Marketing hat. Im Rahmen dieser Beobachtungen scheint das traditionelle vertikale Modell in modernen Bedingungen unwirksam zu sein. Der Autor kritisiert diejenigen Vermarkter, die vorschlagen, weiterhin nur vertikales Marketing, Lohn-Marketing-Kriege und ausschließlich mit Positionierung zu beschäftigen.

Der zweite Block

seitliches Marketingbuch

Der zweite Block repräsentiert die laterale WeltMarketing - das Buch ist buchstäblich gefüllt mit "Fallstudien", dh praktischen Beispielen für verschiedene Lebenssituationen. In diesem Fall beziehen sich diese Situationen auf den Bereich der Vermarktung und können nicht durch den traditionellen Ansatz gelöst werden. Der Autor zeigt jedoch, wie einfach sie mit einem unkonventionellen Ansatz, den er selbst als Quermarketing bezeichnet, gelöst werden können. Kotler sieht Quermarketing nicht als eigenständige Bewegung, sondern als Ergänzung zum traditionellen vertikalen Marketing - eine neue Richtung sollte es ermöglichen, alle Mängel zu beseitigen, die der vertikale Ansatz in seiner modernen Form aufweist.

Der dritte Block

Der dritte Block ist der interessanteste fürProfessioneller Marketer, denn darin zeigt Kotler genau, wie es notwendig ist, Quermarketing in moderne Werbeaktivitäten einzuführen. Hier wird der kreative und kreative Ansatz sowie die Kombination mit traditionellen vertikalen Werbemitteln beschrieben.

Wie funktioniert das?

Wie funktioniert das Quermarketing? Wenn Sie nicht in alle kreativen Komplexität dieses Ansatzes gehen, können Sie einige Beispiele für die Verwendung bieten nur, was sehr einfach und für jedermann verständlich. Zum Beispiel können Sie die Energie nehmen Red Bull trinken - sie waren die ersten auf dem Markt, aber dann hat sich der Schwerpunkt nicht auf die Tatsache gelegt, dass sie nur Energie. Sie werden als herkömmliche Getränk verkauft, und der Wettbewerb füllte sich der Markt waren extrem hoch - Standardverfahren, die Ware war nicht möglich zu fördern. Daher hätten die Hersteller nicht zu versuchen, den Markt zu erobern, in denen die regierenden Riesen wie Coca-Cola und Pepsi - sie einfach einen neuen Markt der Energy Drinks geschaffen, die Energie wieder herzustellen, verschiedene Arten von Zielgruppe beteiligt - von denen, die die ganzen Nacht aufbleiben wollen , für Sportler, die schnell Energie wiederherstellen müssen. Ein anderes Beispiel ist Aspirin von Bayer. Als ein Mittel, um die Schmerzen zu lindern, unterschied sich dieses Produkt nicht von Dutzenden von anderen, so dass die Konkurrenz hoch war. Dann bewaffneten Marketing-Unternehmen mit Forschung, die zeigte, dass Aspirin das Risiko von Herzinfarkt verringern und begann ihre Produkte in einer ganz anderen Richtung zu fördern.

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