Stimulierung der Verkäufe im Marketing

Stimulierung des Marketings im Marketing - das sind all dieseMaßnahmen und Aktivitäten, die durch ihre Tätigkeit dazu beitragen, den Umsatz zu steigern und mehr Käufer anzuziehen. Es ist zu beachten, dass solche Maßnahmen nicht nur für den Endabnehmer, sondern auch für denjenigen gelten, der dieses oder jenes Produkt fördert. Die Förderung des Vertriebs im Marketing hat mehrere unterschiedliche Ziele, je nachdem, auf wen sie speziell ausgerichtet sind: Vertriebsmitarbeiter oder der Endbenutzer. Im zweiten Fall besteht die Hauptaufgabe darin, so viele Käufer wie möglich anzuziehen und die Anzahl der Waren zu erhöhen, die von einem Verbraucher gekauft werden. Wenn wir über die Belebung von Verkäufern sprechen, besteht es darin, mehr Handelsvertreter anzuwerben, um die alten zu fördern und neue Produkte auf den Markt zu bringen, sowie die Reichweite und die Menge der Waren in einem Absatz zu erhöhen.

Formen der Verkaufsförderung können in zwei Kategorien unterteilt werden: "hart" und "weich".

"Tough" Verkaufsförderung im Marketing

Angesichts der großen Konkurrenz, irgendwelche zu verkaufenWaren sind schwer genug. Der Käufer ist es gewohnt, entweder den Produkten jener Marken zu trauen, die bereits erfolgreich versucht wurden oder die qualitativ beworben wurden. Mit diesen Zielen und wurde im Marketing entwickelt "harte" Stimulation, dh, die in einer kurzen Zeit wird dazu beitragen, den Verbraucher von der Notwendigkeit, den Kauf dieses bestimmten Produkts zu überzeugen. Und es ist am besten, diese mit verschiedenen Rabatten zu tun, Vertrieb (Preisanreize), sowie die Ausgabe von zusätzlichen Produkten zur Verfügung gestellt, dass der Kauf (positive Anreize) umgesetzt werden. Aufgrund von Beobachtungen wird deutlich, dass solche Maßnahmen tatsächlich sehr effektiv sind. Indem sie auf dem Prinzip der psychologischen Auswirkungen auf den Käufer aufbauen, bringen sie den Produzenten gute Erträge. Wenn ein Verbraucher mit einem Abschlag oder Waren ein Produkt im Regal sieht, auf denen die gleich angebracht ist, aber um die Hälfte billiger oder sogar kostenlos, lösten die mechanisch einen Wunsch, das Produkt auf der Grundlage von konkreten Nutzen zu kaufen.

In der Regel sind "harte Anreize"Eine temporäre Natur, wie sie in kurzer Zeit ausgeführt wird. Häufiger Gebrauch davon ist höchst unerwünscht. Wenn zum Beispiel häufig ein Preisnachlass für ein bestimmtes Produkt oder einen anderen Lagerbestand gewährt wird, kann der Käufer Zweifel an der Qualität des Produkts haben. Der Zeitpunkt dieses Anreizes ist auch mit bestimmten Kosten der Produzenten verbunden, auf die nicht verzichtet werden kann.

"Weiche" Verkaufsförderung im Marketing

Hier denken wir an solche Mittel wie aktivStimulation, bis zu einem gewissen Grad in Form eines Spielprozesses. Zum Beispiel ist die Durchführung von verschiedenen Wettbewerben und Lotterien effektiv bei der Umsetzung eines Produktes. Dies ist auch eine Art psychologische Auswirkung auf den Käufer. Nachdem Sie gelernt haben, dass Sie mit dem Kauf von Chips an der Zeichnung von Haushaltsgeräten teilnehmen können, wird er notwendigerweise einen Kauf tätigen und sein Glück testen.

Auf "weiche" Formen der Verkaufsförderung verweist manAuch helles und attraktives Design der Verpackung, Verteilung der obligatorischen Geschenke, Rückgabe des Geldes im Falle, dass die gekauften Waren die Qualitäten nicht rechtfertigen.

Verkaufsförderung - verantwortlichAufgabe für jeden Vermarkter. Es ist wichtig, nicht nur die oben beschriebenen Formen und Methoden der Stimulation zu verwenden, sondern auch die Güter, mit denen Sie arbeiten, und für die es am nützlichsten sein kann, klar zu verstehen. Work-Vermarkter ist sehr oft mit potenziellen Käufern zu kommunizieren, so müssen Sie in der Lage sein, die Konversation richtig zu stellen und sie in Richtung der Umsetzung des Kaufs in einer Weise, dass der Kunde die Auferlegung der vorgeschlagenen Produkte nicht fühlen.